前几天，小编与国内某美妆品牌的营销总监在聊天，他向我吐槽：“别去找主播带货，一夜之间销量上去，隔天全是退货，说主播刷单，叫他们退佣金跟坑位费还不肯，真的是赔本赚吆喝。太气人了。”
但是，我看到的情况是美妆行业邀请主播直播是最多的，每个品牌都争先恐后的进去，难道这看似繁华的直播背后，还有我不知道的吗？
为此，小编查了许多资料。
近年来,我国日化美妆行业迅速发展并崛起。但是,今年受疫情影响,美妆行业受到前所未有的冲击，特别是线下门店经营影响尤为突出。据不完全统计,疫情爆发之后,30%左右的相关实体店被迫停业,部分门店永久性关闭,销售额度出现严重跌幅情况。
在美妆关注度上，总体声量在1月25日（春节）前一周开始下降，而后逐渐攀升。
线下美妆门店纷纷开始自救
在疫情期间，“万物皆可播”的风潮席卷全社会。直播电商进入大爆发期，淘宝、京东、拼多多等电商平台深入涉足直播领域，抖音、快手利用自身优势将商品交易与直播互动融合，线下品牌纷纷玩起线上直播。
根据巨量算数的数据可以看出，网络直播用户在2020年呈现爆发增长，直播逐渐常态化。
其中，美妆行业抖音累计开播万粉主播数已达到12000多，月播放数则达到7.5万多，月看播次数达到5.5亿之多，月看播用户数则有1.3亿多。
单从抖音直播数据，就可以看出美妆行业直播带货风头强劲。而直播领域中，秀直播战报也成了家常便饭，直播“神话”-----动辄数亿的销售额的一次次刷屏，着实令人惊叹。美妆护肤成为直播间最热卖的品类，吸引一波又一波的网红、明星涌入直播间。
直播间已然成为美妆品牌们争抢流量、冲刺销售额的重要战场。从品牌CEO亲自上场，到线下门店或主动或被裹挟入场，当下的美妆直播电商已然开启了狂欢模式，动辄千万甚至上亿的带货规模，不断开创着新的数据纪录。
造成的现象是没有破亿都不好意思把战报发出来。
与此同时，这么高的销售额也引起了消费者的质疑，真的有这么高吗？
近日，有报道指出，快手一姐“小伊伊”与奢侈品商城寺库联手的一场直播中超1亿元的成交额实际只有855万元，成交额存在造假。虽然事后快手官方回应：不存在数据造假，是平台前后端存在延迟造成的。
还有日前，一则名为《要求返还坑位服务费并赔偿一切损失的函》，引发热议。该赔偿函称，杭州子屹文化传媒有限公司（以下简称“子屹文化”）向杭州朴润文化传播有限公司（以下简称“朴润文化”）发函，指出朴润文化恶意刷单的行为令自身及品牌方承受较大损失，要求朴润文化进行赔偿。
而在这些事件背后，更多的是被吹上风口的直播带货，正在成为虚假流量肆意生长的巨大温床。
在直播领域中，粉丝流量与直播带货能力无疑是主播与品牌商家谈判的重要资本，然而为实现快速涨粉，制造直播过程中火爆场面的假象，主播们可谓是无所不用其极，也由此衍生出一条直播平台流量造假的黑色产业链，直接损害了品牌的利益。品牌方支付高昂的坑位费和主播50%的高佣金提成，付出的资源得不到真实的回报，前脚刷单，制造火爆场面，后脚退货，把损失留给品牌方。赔本赚吆喝，导致一些品牌对直播带货避而远之。
数据造假、虚假宣传、价格混乱等，也成为美妆从业者转战直播渠道心中的痛。
对于火爆的直播，跟随着李佳琦“全网最低价”、“送的东西最多”的现象，给消费者形成一种直播间的价格就是比其他地方便宜，一旦直播间里出现了某个产品，那么它应该就是同一时段网上卖的最低价。实际上，消费者买东西不是冲着主播去的，而是主播这个名字后面的价格逻辑。
最关键
“直播间=全网最低价”
因此，不少美妆品牌也在直播中玩起“全网最低价”，破坏渠道价格体系的现象。国泰君安研报显示，2020年第一季度，包括丸美、珀莱雅及上海家化的电商收入占比均有20%~40%的提高。但是，该期间内上市公司旗下的美妆产品单价几乎全线下滑，降幅在10%~20%之间。
直播电商虽是新兴的零售模式，但其底层逻辑与传统渠道并无实质区别，消费者追求物美价廉，品牌要用好的产品和服务满足消费者的需求，从而实现品牌追求的利益最大化。而如果品牌一切为直播是上策，而忽视企业本身的投入及成本，注定是走不了多远的。
在美妆直播带货狂热的背后，美妆品牌要回归生意本质，坚守品牌初心。理智客观的看待网红直播带货数据，警惕直播渠道价格乱战、数据作假对品牌带来的伤害。不能让直播带货吸干品牌最后一滴血。
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