前几天，小编与一位王老板聊天，他向我感慨说：“现在的包材行业太难做了，全球哪里都有疫情，国外的疫情比国内还严重，外贸基本走不出去，国外客户没有订单，而内贸的市场却做不成，被几家大的包材商垄断，比较火的牌子都是跟他们合作。看着这成本一天天的损失，别提心有多痛呢。”
小编听到这里，就感到奇怪。
为什么中国美妆市场年年在增长，而包材生意却越来越难做？
对此，小编查了一些资料。
根据中国日用化学工业信息中心数据统计，2019年，国内化妆品市场规模同比增长7.85%，达到4260亿元，其中国内彩妆市场规模达到475亿元，占全球近50%市场份额。
图1 2015-2020年国内化妆品市场规模统计
2020年初，新型冠状病毒肺炎突发影响中国化妆品市场，1-2月化妆品零售额累计387.1亿元，商品零售同比增长-14.1%。随着疫情的得到控制，预计2020年国内化妆品市场规模仍有增长。
特别是2019年国妆品牌已占据中国化妆品市场的“半壁江山”，涌现了大量的国潮爆品，如完美日记的中国国家地理眼影盘、毛戈平与故宫合作的系列彩妆、花西子的百鸟朝凤盘等等。
完美日记X中国国家地理联名限定眼影
在2019年的“6.18”大促中，589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，83个国货美妆品牌增速突破1000%。2019年的“双十一”大促中，完美日记连续两年成为天猫“双十一”第一个破亿元的国货彩妆品牌。
在国内美妆市场形势一片大好的情形下，
美妆包材中小企业生存空间却越发困难。
一位姓王的品牌商说：“化妆品包材是整个生产链上最为头疼的一环，不靠谱的包材商很多，去伪存真非常困难，所以要一旦找到诚信的供应商，哪怕贵一点，也会愿意长期合作。只有新品、新包材、或者旧的供应商不靠谱，才会去找新的合作商。”
“对于标准化产品，1688已经把成本和价格做的很透明了，比如广州很多做塑料的厂，现在都不做了，直接去河北工厂进货，物流的便捷和产业链的集中，让地域性的生意发生变化，有时候你的成本都比产业链源头的售价高。”包材商严先生感慨到。
博会CLBE调查统计数据
根据美博会CIBE的调查数据显示，大部分企业面临的问题是“缺少原创设计能力”和“不能精准把握市场趋势和消费者洞察”，其次是“供应链管理效率亟需提升”，少部分企业还有“知识产权保护问题”等。
可以看出，美妆包材中小企业生存空间越发狭小的原因：
品牌方选择新的包材商成本高，选择供应商后一般不会再换；
成本与价格透明，利润空间小；
新进入市场的品牌一般会选择与国外品牌合作过的包材商合作；
包材门槛低，新进入的包材商多；
缺少原创设计能力；
把握不准市场趋势和对消费者的洞察；
线上囯产品牌市场份额增长侵占了线下的市场份额；
针对此，小编提出几点不成熟的看法，欢迎各位同行探讨。
近年来，移动互联网碎片化促使时间被碎片化、被压缩、被重构、也被短暂的重复利用。甚至，衍生出来了一些类似“宅文化 ”、“懒人经济 ”、“自恋产业 ”等新兴文化。与此同时，“美的战争”悄然开启，整个化妆品市场都在碎片化，新的渠道、细分市场不断的发生，新品牌崛起，行业快速增长，行业竞争日趋激烈。而包材行业属于后服务，跟着化妆品行业一起增长的。尤其是中国的消费者其实更忠诚于创新，只要你有创新，从包装的外观产品的外观有一个新的东西，更受市场欢迎，具有具备新品研发能力的包材商，机会更大。
2
一方面，化妆品包材非标品会朝着半标准品生产方向发展。中小型化妆品包材工厂，靠着劳动力廉价，加工成本低廉，从事简单极低没有技术含量的工作，如果不改变，会被市场逐渐淘汰。另一方面，品牌方对于新的包材商存在顾虑与不信任的问题，要提升业内口碑及信誉。包材商要优化生产环节，进行标准化管理；对于生产安排，要严格按照标准进行排单；寻找可替代的环保原料，降低高污染低效率的产品。
3
化妆品行业缺乏真正研究性的人才，特别是对于中小企业来说，比如资深工程师，新品研发设计师还有资深的业务员等，很多有了经验就单独去干企业去了。有化妆品行业硕士专业的，这些人很多都去了知名化妆品品牌，本科能独立出来做研究的就已经很不错了，并且私企老板不会给多少机会，还有很多原料的工厂，药品食品的工厂要这样的人才，化妆品包材行业人才真的很少。
相比于本土中小工厂，外资代工厂最重要的还是管理，大型外资代工企业可能光是品管人员就有50人左右，而国内有些中小代工企业可能整个品管部门就只有一个人，生产管理上不够规范，质量也难以保证。使不合格的产品流入市场，频频造成安全事故，也打击了消费者对本土生产产品的信心，不利于行业长久发展。
还有对于业务人员的培养，资深的业务员了解化妆品包材行业，能够精准的回复客户的需求，从而促进订单的成功。还要找到更多销售渠道，将自己的产品匹配给不同需求的客户
一款好的包装，是产品销售的加速器、是品牌口碑的强化剂。随着以追求个性化出彩的Z世代崛起，包材商要借势Z世代文化，并做好最主要的两点，一是回归用户的体验，二是深度耕耘产品的创新。赋能年轻化品牌，并继续扩大在年轻群体。
图片：来源于网络图片。
数据来源：《2019年_2020年中国化妆品行业发展概况_赵永杰》
《2019年中国化妆品市场年度盘点》
《包装论坛包材商需求点：2020年产品趋势，爆品预测及终端触达》
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